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    项目
    心智—黄金分割原理
    客户
    黄金分割原理
    简介
    品牌的定位,并非源自企业的直接赋予,而是源自预期消费者对品牌的心理认知和反馈。所以定位直接来源于消费者的心智。 当然,一个品牌直接占据消费者对一个品类的认知,这无疑是最理想的状态。然而市场存在竞争,并无比激烈。所以一个品牌,并不能满足所有消费者,品牌则需要根据消费者的不同需求,以及竞争对手对消费者需求满足的状态,进行多维空间的切割。 所以定位不是企业至上而下的定义行为,而是从万千消费洞察开始的之下而上的归纳与总结,并与竞争对手形成不同的区隔,在消费者的需求中,切割一块品牌可持续发展的“战略空地
    更新时间
    2017-08-14 16:21:20
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    理论体系以定位为核心结合中国市场及品牌竞争的态势,更专注于研究消费者心智的黄金分割(品类黄金占位划分),为品牌的市场细分战略,提供有力,有效的支持。


    定位与心智黄金分割
    品牌的定位,并非源自企业的直接赋予,而是源自预期消费者对品牌的心理认知和反馈。所以定位直接来源于消费者的心智。

    当然,一个品牌直接占据消费者对一个品类的认知,这无疑是最理想的状态。然而市场存在竞争,并无比激烈。所以一个品牌,并不能满足所有消费者,品牌则需要根据消费者的不同需求,以及竞争对手对消费者需求满足的状态,进行多维空间的切割。

    所以定位不是企业至上而下的定义行为,而是从万千消费洞察开始的之下而上的归纳与总结,并与竞争对手形成不同的区隔,在消费者的需求中,切割一块品牌可持续发展的战略空地

    品类的界定

    消费者需要的不是品牌,而是产品的品类。

    消费者的原始需求中,并没有品牌的概念,在卖方市场年代,需求大于供给,消费者无从选择,品类大于品牌。而在如今的买方市场之中,每一个品类的品牌不计其数,品牌要进入到消费者的选择范围,就开始对消费者的需求,即消费者的心智开始切割。

    ……
    消费者根据自己的特定需求,在被分割出的品类中,挑选自己首选的品牌。

    同样,饮料也被分割成为:水,茶饮料,碳酸饮料,凉茶饮料,功能饮料……同样在品类之下仍可以继续分割:红茶饮料,绿茶饮料,花茶饮料……

    品牌只有建立在品类的基础之上,并找准符合企业战略的切割点,才能在市场中,分到属于自己最大的果实。

    美喜好分割
    中国特色的市场经济体系经过30年运行,经历了卖方市场向买方市场的转变,品牌竞争格局更是混沌初开,一个品牌代表一个品类的时代已经结束。接下来的10年,将是中国市场细分的10年。不同行业,不同品类都将受到市场细分的洗礼,将所有品类中的品牌重新洗牌,建立稳定而持续的品牌竞争格局。而心智切割将直接决定品牌在未来竞争版图中的势力划分。

    凭借多年的市场营销经验,熟知中国市场的格局和特征,并能清晰把脉不同行业的发展方向。致力于利用心智黄金分割理论,为不同的品牌找到符合自身可持续发展的黄金战略空地,并以出色的品牌管理经验,辅助企业打造一个又一个消费者心智中的第一品牌。